За Клиента
Декарбонизатор е сервиз за екологични автомобилни технологии, който предлага услугата „декарбонизация на двигателя чрез HHO“ – услуга, за която повечето собственици на автомобили никога не са чували. Сайтът трябваше едновременно да обясни научния принцип, да преодолее възраженията относно цената, да превърне посетителите в клиенти и да привлече франчайз партньори. DomGrid го създаде точно с оглед на тези четири задачи.
Предизвикателство
- Неизвестна технология: Декарбонизацията чрез HHO не означава нищо за повечето шофьори, докато не им бъде обяснена.
- Подозрение относно цената: Непознатите услуги предизвикват притеснения относно цената, което води до отказ от резервации.
- Необходими са две фунии: Потребителите резервират услуга, франчайз партньорите се присъединяват към бизнеса и тези пътища не трябва да се пресичат.
- Доверие от нулата: Един нов цех, въвеждащ нова технология, се нуждаеше от бързи резултати.
Цели
- Обяснете науката на достъпен език: Раздел „Как работи“, който всеки шофьор може да следва.
- Преодолей възражението относно цената: Напълно прозрачна ценова матрица според обема на двигателя.
- Превръщане в резервации: Процес на насрочване на среща в естествената точка на вземане на решение.
- Набиране на партньори поотделно: Специализирана маркетингова схема „Стани партньор“ за разширяване на франчайз мрежата.
Стратегия и Решение
Проучване и Анализ
Проучихме как непознатите автомобилни услуги привличат първите си клиенти и установихме, че прозрачното ценообразуване и научните обяснения на достъпен език са двата фактора, които преодоляват колебанията, затова и двата са в основата на навигацията по началната страница.
Стратегия
- Четиристепенна прозрачна ценова система: Цените според обемът на двигателя се публикуват открито, което премахва най-големия аргумент срещу тях.
- Обяснение на достъпен език: Процесът на Bluetooth-OBD с защита от „бабълър“, описан с илюстрация „преди и след“.
- Двойни фунии: Процесът на резервация за потребителите и набирането на франчайзополучатели се поддържат структурно разделени.
- Фактори за достоверност: Информация за основателя от изследователския център по двигатели на ТУ-Варна, раздел „Предимства“, местоположение и работно време.
Изпълнение
Създадохме уебсайта с Elementor, включващ ценовата матрица, раздел „Как работи“, блок с предимствата, процес на резервация и отделен фунел „Стани партньор“, в който са представени научните постижения на основателя.
Крайни Резултати и Обобщение
Резултати
- Технология, която всеки може да разбере: Шофьорите се ориентират в услугата с едно превъртане.
- Ценообразуване без възражения: Прозрачните нива заменят подозрението с решение.
- Две работещи фунии: Заявките за резервации и запитванията за франчайз се обработват по отделни канали.
- Нова марка, която вдъхва доверие: Научните постижения и ясният процес изграждат доверие от нулата.
Обобщение
Декарбонизатори Сайтът решава най-трудния маркетингов проблем – да се продаде нещо, за което никой не е чувал – с помощта на два доказани механизма: чиста наука и прозрачно ценообразуване. Потребителите правят резервации, партньорите подават заявки, а и двата маркетингови канала се основават на една и съща ясна история.