За Клиента
Емануел Тонев е експерт по маркетинг в LinkedIn, който освен това се занимава активно с изнасяне на лекции и консултантска дейност, а също така е автор на книга, издадена на собствени средства. Личната му марка се нуждаеше от платформа, която да позволява продажбата на книгата, привличането на потенциални клиенти чрез безплатен наръчник, представянето на три различни платени услуги, както и демонстрирането на казуси и изнесени лекции. DomGrid обедини всичко това в един уебсайт, базиран на WooCommerce.
Предизвикателство
- Пречки при продажбата на книги: Липсва канал за директни продажби, който да предлага възможност за преглед на книгата.
- Неизползвани възможности: Интересът на публиката не разполагаше с механизъм за привличане.
- Неясно предложение за услуга: Три различни услуги изискваха разграничаване според три различни намерения на купувачите.
- Разпръснато доказателство: Казусите и устната история не бяха представени.
Цели
- Продайте книгата директно: Страница на продукт в WooCommerce с преглед под формата на PDF-флипбук.
- Привличане на потенциални клиенти: Безплатен наръчник за LinkedIn като средство за привличане на потенциални клиенти.
- Разделете услугите: „Одит на LinkedIn“, „Написване на текстове от трети лица“ и „Консултации“ – всяка от тях на собствена страница.
- Представете доказателството: Примери от практиката, събития и блог, които подсилват авторитета.
Стратегия и Решение
Проучване и Анализ
Начертахме трите пътеки на купувачите, към които марката се обръща – читатели на книги, клиенти на услуги и организатори на събития – и структурирахме портала така, че всяка пътека да има свой собствен вход, маршрут и точка на конверсия.
Стратегия
- Флипбук – страница с предварителен преглед на книгата: Разгледайте продуктите преди да купите, а след това направете покупката чрез WooCommerce.
- Цикъл „Lead Magnet“: Безплатно изтегляне на наръчник за превръщане на читателите в аудитория, с която може да се осъществи контакт.
- Три страници за услуги: Отделни страници, съответстващи на отделни намерения на купувачите.
- Раздели на органите: Примери от практиката, страницата със събития и блогът допринасят за изграждането на доверие.
Изпълнение
Изградихме уебсайта на WooCommerce със страницата за продуктите – книги и с функцията за прелистване на книги, внедрихме „магнита за лийдове“ под формата на наръчник, създадохме трите страници за услуги, както и разделите с казуси, събития и блог, като използвахме WP Rocket за оптимизиране на производителността.
Крайни Резултати и Обобщение
Резултати
- Приходи от директни резервации: Продажбите се осъществяват чрез собствения канал на автора, като в него е вградена функция за предварително преглеждане.
- Все по-дълъг списък: Наръчникът превръща интереса на аудиторията в потенциални клиенти, с които може да се установи контакт.
- Освободете пътищата за обслужване: Всяко намерение за покупка се отваря на отделна страница.
- Правомощия за изготвяне на смеси: Примерните случаи, събитията и съдържанието на блога се натрупват с течение на времето.
Обобщение
На Емануел Тонев Hub изпълнява всичко, което трябва да прави един сайт за личен бранд: продава флагманския продукт чрез предварителен преглед, привлича аудиторията, към която е насочен брандът, и насочва три различни вида намерения на купувачите към три ясно определени пътя. Сега всяко посещение има конкретна цел за конверсия.