За Клиента
Бравис Брокърс е агенция за недвижими имоти във Варна, основана през 2023 г. от опитни брокери, която от самото начало се конкурира с по-дълго установени местни участници на пазара. DomGrid създаде за агенцията платформа за обяви Houzez, която съчетава надеждността на утвърден портал с отличителни инструменти, каквито липсват на повечето конкуренти.
Предизвикателство
- Започваме от нулата: Агенция, основана през 2023 г., която се конкурира с утвърдените портали във Варна.
- Дефицит на доверие: Новите агенции получават отстъпки, докато не се утвърдят на пазара.
- Липса на портфейл от продавачи: За обявите са необходими продавачи, а продавачите се нуждаят от причина да дойдат.
- Състезание „Plain-Feed“: Копирането на списъците с продукти на конкурентите няма да доведе до нищо добро.
Цели
- Вижте как изглеждаше от самото начало: Пълноценна платформа Houzez, а не начален сайт.
- Водете заедно с екипа: Биографии на брокерите, представящи опитния екип от основатели.
- Привличане на потенциални клиенти-продавачи: Безплатен процес за оценка на недвижими имоти.
- Откройте се чрез инструментариума: Калкулатор за ипотечни кредити, както и видеоотзиви и видеопрезентации на имоти.
Стратегия и Решение
Проучване и Анализ
Направихме оценка на утвърдената конкуренция във Варна и установихме една празнина: функционални инструменти. Фуния за оценка, ипотечен калкулатор и видеопрезентации дават на купувачите и продавачите причини да изберат новия играч на пазара.
Стратегия
- Пълна платформа „Houzez“: Търсене и филтриране на имоти с двойно ценообразуване в евро и лева още от първия ден.
- Позициониране на екипа на основателите: Страница на екипа с биографии на брокерите, в които се разказва за техния професионален опит.
- Безплатна схема за оценка: Потенциални клиенти, привлечени от старта на продукта.
- Модули за диференциране: Калкулатор за ипотечни кредити, видеоотзиви и видеопрезентации на имоти.
Изпълнение
Изградихме платформата „Houzez“ с архитектурата на обявите, страницата на екипа, процеса на оценка и модулите, които я отличават, както и същия ипотечен калкулатор и инструменти за видеопрезентации, които бяха внедрени и за „Imoti Komfort Сливен“.
Крайни Резултати и Обобщение
Резултати
- Убедителен външен вид още от първия ден: Платформата прилича на портал за ветерани.
- Пристигащи продавачи: Фунията за безплатна оценка захранва потока от обяви.
- Купувачите остават: Калкулаторът за ипотечни кредити позволява да се провери финансовата възможност директно на сайта.
- Предимства на видеото: Отзиви и презентации на имоти, които повечето конкуренти не предлагат.
Обобщение
Бравис Брокърс прескочи неудобния етап на новодошлия: стартира с пълноценна платформа, функционираща система за привличане на продавачи и инструменти, с които по-старите му конкуренти не разполагат. На пазар, където спечелването на доверие отнема години, сайтът го осигурява още от първия ден.