За Клиента
Acrona Imoti е агенция за недвижими имоти в Пловдив, която се конкурира с големите национални портали на собствена територия. Стратегията: да поддържа директни връзки с купувачите от Пловдив чрез собствената платформа на агенцията, като използва големите портали като вторичен канал за разпространение. DomGrid създаде платформата, която позволява тази стратегия да функционира.
Предизвикателство
- Зависимост от портала: Да разчиташ на национални портали означава да наемаш връзката с купувача.
- Състезание на родна земя: Големите платформи доминират в търсенията за Пловдив, които агенцията би трябвало да притежава.
- Канонична объркване: Без надежден източник обявите се разпръскват из различни канали.
- Липсва пряк контакт: Запитванията, постъпили през портала, се получават първо в портала, а след това в агенцията.
Цели
- Придобийте каталога: Сайтът на агенцията като каноничен източник на информацията.
- Стратегическо обединяване: imot.bg и други портали като вторичен канал за разпространение, а не като основен сайт.
- Обслужвайте директно купувачите от Пловдив: Местно търсене и филтриране с ясни начини за връзка с агентите.
- Цената на прехода: Цените са посочени в евро.
Стратегия и Решение
Проучване и Анализ
Ние оценихме компромиса, пред който е изправена всяка регионална агенция – между обхвата на портала и собствените й взаимоотношения – и структурирахме платформата така, че агенцията да получи и двете: видимост в портала като канал за разпространение и собствен сайт като крайна дестинация.
Стратегия
- Архитектура „Canonical-First“: Платформата на агенцията като авторитетен каталог.
- Синдикация на портала: Обявления, разпространявани в imot.bg като вторичен канал.
- Търсене в Houzez: Филтриране на имоти, създадено за купувачи, интересуващи се от Пловдив.
- Начини за директен контакт: Всяка обява пренасочва запитванията директно към агентите на агенцията.
Изпълнение
Създадохме платформата „Houzez“ с функции за търсене и филтриране, насочени към Пловдив, цени в евро, начини за връзка с агентите и настройка за синдикация, която захранва imot.bg като вторичен канал за разпространение.
Крайни Резултати и Обобщение
Резултати
- Притежаван каталог: Сайтът на агенцията е основният източник на информация, а порталите служат за разпространение.
- Пряко взаимодействие с купувачите: Заявките от Пловдив постъпват в агенцията без посредник.
- Присъствие в локалното търсене: Архивите, посветени на Пловдив, са насочени към търсене на информация на местно ниво.
- Активна и разрастваща се: Платформата съдържа актуални обяви за обекти, чието завършване е предвидено до 2026 г.
Обобщение
Acrona Imoti прилага стратегията, която всяка регионална агенция трябва да има предвид: да публикува обявите си в големите портали, за да достигне до по-широка аудитория, но да запази контрол върху основния каталог и взаимоотношенията с купувачите на местно ниво. Платформата превръща купувачите от Пловдив в собствена аудитория на агенцията, а не в аудитория на порталите.