За Клиента
Предизвикателство
Ексклузивни имоти в България е агенция за недвижими имоти във Варна, ръководена от Мария Желязкова, чиито квалификации обхващат управление, приложна психология и предприемачество в сферата на недвижимите имоти, и от Емилиан Новков, специалист по управление на недвижими имоти, владеещ немски език. DomGrid създаде за агенцията платформа за обяви, която изтъква тази експертиза, вместо да я скрива зад обикновен списък с имоти.
- Невидима експертиза: Въпреки солидните постижения на основателя, нямаше платформа, която да ги популяризира.
- Нещо повече от обяви: Предлагането на услуги, основано на пет стълба, изискваше представяне, което да надхвърля обикновения поток от обяви за имоти.
- Неизползвани възможности от страна на продавачите: Нямаше канал, който да привлича собственици на имоти, желаещи да продадат.
- Неизползвано езиково предимство: Умението да се говори немски беше фактор, който отличаваше един от друг, без да е необходимо да се излиза на сцената.
Цели
- Покажете своите квалификации: Профили на агентите, в които са посочени квалификациите и владените езици.
- Представете пълното предложение: Медиация, правни услуги, кредитиране, фотография и оценяване като ясно обособен пакет от услуги.
- Продавачи на „Capture“: Специализирана система за привличане на потенциални клиенти за услугата „Продайте имота си“.
- Създаване на каталога: Търсене и филтриране по Houzez с цени в евро.
Стратегия и Решение
Проучване и Анализ
Проучихме какво отличава по-новите агенции на претъпкания пазар във Варна и стигнахме до заключението, че доказаният професионален опит на основателите и предлагането на пълна гама от услуги са най-силните налични показатели, поради което архитектурата на сайта поставя и двете пред суровия поток от обяви.
Стратегия
- Профили, ориентирани към квалификациите: Страници на агентите, представящи квалификациите и владените езици, включително немски
- Блок „Услуги на петте стълба“: Пълната оферта, която се вижда отвъд обявите.
- Продажбена фуния: Продайте имота си, като се възползвате от предлагането на пазара.
- Фондация „Houzez“: Филтриране по категории, ценообразуване в евро и мащабируема архитектура на обявите.
Изпълнение
Изградихме платформата Houzez с профили на агенти, акцентиращи върху квалификациите, представяне на услугите по пет основни направления, фуния за потенциални клиенти на продавачите и архиви с обяви, филтрирани по категории, като използвахме Elementor.
Крайни Резултати и Обобщение
Резултати
- Експертният опит като фактор за отличие: Удостоверенията на основателя вече се признават от марката при всяко посещение.
- Вижда се цялата оферта: Клиентите виждат пет основни стълба на услугата, а не само обяви.
- Обслужват се и двете страни на пазара: Купувачите разглеждат каталога, докато продавачите влизат през своя собствена система за привличане на клиенти.
- Възможност за разширяване: Архитектурата на Houzez се разраства заедно с портфолиото.
Обобщение
Ексклузивни имоти в България конкурира се с познанията на своите основатели, а платформата най-накрая го показва: първо – квалификациите, след това – пълната гама от услуги, а накрая – обявите. Този ред е самата стратегия, а сайтът я прилага.